$荣泰健康(SH603579)$
韩国一季度情况
韩国Q1增长25%左右,订单量充足,交付方面有点小问题
原材料压力
每个客户都在沟通,第一,去年年底做了备货的准备,芯片谈到6月,4月15日全球客户提价,国内产品6月开始涨,因为目前成本因为备货还是良性,芯片国产替代已经全部做好方案,国外在做认证推进,
线下情况
线下增长125%左右,对线下渠道从来没有动摇过,是行业第一家补贴经销商的,以往每年新开+重装200家,今年会有所提高,百强县必须要全部布局
去年按摩椅均价下行,公司怎么看均价走势
不放弃中低价位市场,某竞争对手低端品牌日销没有,主要是主播带货,价格打的比较便宜,荣泰坚持品牌调性,更加注重产品品质
线上线下平衡
线下10大经销商是线上小股东,线上线下共有产品有同价补贴,然后线上线下会推不同型号的产品,做差异化
线上同比增速,同店恢复情况
一季度同比线上增长38%,线下同店已经超过19年,增长20%左右
按摩椅技术壁垒
不高,但也不低,属于综合运用的技术,未来除了追求更好的按摩体验外,还要注重健康数据的采集,智能交互
产品价格带布局
摩摩达定位入门级,摩摩达有单独团队运作,主要渠道是线上,从小米起家,今年有望超过100%的增速,荣泰定位专业级,10000元以上
去年和今年一季度摩摩达的销售规模
去年摩摩达零售9000多万,
广告费用投放
品牌宣传线上为主,消费主力还是在年轻人,交通枢纽有机会继续做
今年新产能预计能释放多少
新产能15万台,今年释放50%,目标全年完成35万台左右,同比增长40%
美国市场情况
Q1同比增长200%左右,美国市场通过ODM进入,公司做好准备通过跨境电商做自主品牌,计划先做小件,后做大件
按摩椅芯片问题
国产替代没有问题,内销或不需要认证的外销已经开始用了
上海全是公司直营,销售情况
上海消费量最大,占线下销售的8-9%
韩国渗透率和增速
韩国渗透率7-8%,还是保持30%的增长,
如何看待海尔、美的(预计将推出按摩椅)、敏华推出按摩椅产品
欢迎品牌更强的公司进入这个行业,可以把这个行业做大,所以公司把口号变为做更专业的按摩椅
未来对线上、线下占比的规划
线上和线下争取做5:5。