开发：22年开发量超预期，签署意向 通过投资决策合计超过1GW。组件降价提高了项目的接受度，预期有更多项目可以达到投决标准。从开发到决策有2-3个月时间，会考虑组件涨价或者零自用消纳的悲观情景，保证项目收益率有足够的安全边际；

[太阳]电价：存量项目通常采用固定电价、参考目录电价给折扣，项目数占比80-90%；新项目尽量谈成固定的价格、参考代理购电价格给折扣。组件降价后电价折扣率可以适度加大；

[太阳]人效：22年的开发量远没有到公司现有人员的效能上限。开发区域从南网五省扩大到全国范围。项目数量增加和规模扩大后，对安全调度和保持客户粘性有更高要求。公司集中精力在最有价值的两个环节，开发和运营，一般性的建设和运维采用外包，因此未来2-3年还不用大规模的扩充团队人数；

[太阳]非优势产业：正在陆续退出或不再扩张，包括瓦斯发电、生物质项目、供热项目，未来更加聚焦以用电为核心的业务；

[太阳]新业态：负荷聚合商，基于公司现有的分布式光伏、建筑节能、高效能源站等资产，不止帮客户节约能耗，未来可能还可以实现收益。目前处于商业模式探索阶段，在广州南沙区、深圳福田区推进；

[太阳]补贴：22年底应收规模预计17亿，全年收回2.4亿、相比21年收回规模提高。工商业分布式也在去年的核查范围内，预计23年开始补贴发放会加速，每年回20-30%的比例。