总体情况： 英诺激光在国内的发展已经有十几年了，发源于美国东海岸，做固体纳秒激光器为主，在产品的设计和生产制程有自己独特的业务优势。在国内深圳布局了总部，在常州有生产中心。在美国做前端布局的探索和研发。 除了固体纳秒激光器，还布局了超快的产品，比如皮秒飞秒。还针对大客户提供了激光加工的全套解决方案，在国内企业里面比较超前。我们也在生物医疗方面也做了一些布局。

Q：主要竞争对手
A：国内除了我们也有其他一些非上市公司在做， 大大小小的公司比较多，但我们是国内最强的。 但在国际上属于第二梯队的领头羊。国际上比较靠前的有SP，相干。这两家是最强的。

Q：紫外固体激光器和光纤激光器的对比 有没有打价格战？
紫外固体激光器也是功率越高越难。我们做脉冲激光器，不做连续激光器。下游主要是微加工领域。 以光的波长来看，我们紫外和绿光比较多，红外比较少。 从增益介质来看，我们以固体为主。 和锐科激光器做的连续光纤激光器相比，总体来讲我们的市场规模稍小，应用场景不同（他们是宏观加工，我们是微观精密加工），但技术难度更大。 可以认为连续光纤激光器目前是一片“红海”，而我们这边还是一片“蓝海”。 我们的产品在中低端产品每年降价10%-15%。但是成本和管理效率也在快速下降，所以毛利率还是提升的。

Q：技术渊源？
A：公司起家是在美国。赵晓杰是华科做激光的博士，后来去了美国创业，然后回国，创始人起到了很大作用。目前我们在美国有很多合作的科学家做研究和储备，在国内更多强调的是应用场景开发，

Q：供应商、客户和下游应用场景
A： 长光华芯是做泵浦源的（是激光器的一个零部件）是家比较好的公司，后续可能成为我们的供应商。
半导体领域： 我们是asml的供应商，上海微电子和北京半导体所我们也在合作（国内目前有一二十亿市场），我们会和上海微电子等单位一起拿国家的大项目。 我们在半导体领域是做光刻机的光源（是必备的），此外做芯片切割， 激光掺杂，热处理，检测设备的光源等。
光伏领域：帝尔激光有采购我们的激光器，但他们暂时主要还是买国外的。
医美领域：在医疗美容上有比较大的应用空间，但不是我们公司的主要方向，相对技术门槛没有那么高，更多是产品化的应用场景。 也不排除做一些投入。 更多的是在很精密的加工上发力，心脏支架等等。医美这块目前来讲，有一些大的布局。但我们也会关注。

Q：内部管理水平
A：在这方面花了比较多的力气，做了比较多的优化和改善，在管理机制上绩效机制已经有了比较合理的方案，赵总毕竟是科学家出身，管理上有一些科学家的精细化要求，而不是粗放的管理方式。 另一个方面，对人比较尊重，有民主的氛围，讲究“民主集中”。 激励机制在薪资上有竞争力