事件:
2020H1公司实现营业收入为2.81亿元,同比增长13.2%。实现扣非归母净利润4138万元,同比增长54%。综合来看,公司2020H1业绩远超市场预期。
公司点评:
1、收入分析:外冷内热,自主品牌拉动营收快速增长
(1)分区域看,Q2外销仍承压,内销亮眼
2020H1内销2.10亿元,同比增长70%;外销0.70亿元,同比下滑43%,略低于预期(公告预期值-35%到-39%)。截至20H1,外销营收占比已降至25%(19H1:50%),原因在于:①公司外销收入受疫情冲击海外订单大幅缩减导致外销占比下滑;②公司在自主品牌上持续发力;③Q2全球疫情发展分化,国内疫情得到控制,经济率先重启,内销恢复先于外销。
(2)分季度看,Q2环比改善明显
2020Q1单季营收1.14亿元,同比下滑9.9%;2020Q2单季营收1.66亿元,同比增长37%。
(3)分品类看,自主品牌产品结构多元化,蒸烤品类营收激增
①自主品牌中,新兴品类营收增速大幅领先传统品类
2020H1公司蒸锅、烤箱和饮水机营收增速分别为41821%、135%和80%。
2020H1公司养生壶与电热水壶+多士炉+其它品类营收增速分别为16%和34%。
②自主品牌产品收入趋于均衡,结构持续优化
新兴品类崛起优化自主品牌产品结构,蒸锅、烤箱营收占比由0.05%、11%提升至12%、15%。养生壶营收占比由42%下降至29%,单品依赖度下降一定程度上降低了公司经营风险。
(4)分渠道看,线上主导,线上直销占比快速提升
公司渠道分为内销(线上+线下)和外销(OEM+ODM+海外经销+海外直销)两大部分。其中线上又进一步细分为直销、代销和分销;线下分为经销、KA、直营和礼品团购及其他。2020H1公司渠道结构变化较大,主要体现为:
①从总渠道看,外销渠道占比缩水过半,内销成为主要渠道
②从内销渠道看,线上渠道占比大幅提升,线下渠道萎缩明显
线下渠道受疫情冲击,营收占比萎缩明显。线上渠道营收占总渠道和内销渠道比重分别提升至70%、93%(前值分别为43%、87%)。
③从线上渠道看,直销占比快速提升
疫情期间,公司重点建设线上直销模式。直销渠道营收占渠道比重由33%提升至51%。其中,天猫占比最高,达75%;公司自有销售平台——北鼎商城占比已达12%,与京东相当(12%)。未来公司将继续发力自有销售平台建设,北鼎商场占比有望进一步提升,有助于公司私域流量积累和品牌生态建设。
2、盈利分析:H1盈利增长54%,远超预期
(1)高毛利的内销业务占比提升,增强整体盈利能力
内销以自主品牌业务为主,外销以OEM/ODM业务为主。2020H1自主品牌毛利率高达65%,OEM/ODM仅为26%。此外,受疫情影响OEM/ODM营收占比大幅缩水,自主品牌占比大幅提升进一步推动盈利结构化改善。
(2)期间费用优化改善成本结构
2020H1销售费用增长50%,但从结构上看,销售费用与内销收入之比下降了4.6个百分点。此外,受汇兑收益和利息收入增加的影响,财务费用同比下降419%。期间费用整体优化改善了公司成本结构,进一步提升盈利水平。
(3)产品定位高端,价格战中逆势增长
公司产品定位高端,2019年养生壶、电热水壶、多士炉国内平均单价分别为745元、330元、107元,产品定价显著高于市场平均水平。据奥维云网监测,2020H1养生壶全渠道零售额、零售量增速分别为-13%和7%,电热水壶同期指标分别为-10%和27%。市场竞争加剧,量升价跌趋势明显,但在产品高端化战略助推下,公司业绩在价格战中逆势增长,电器类产品平均毛利率达53%。
3、业绩展望:短期业绩继续回暖,长期战略值得期待
(1)从短期看,2020H2业绩将继续回暖
公司短期业绩改善存在几大驱动因素:①下半年为产品销售旺季。受消费习惯、促销及节假日的影响,通常下半年尤其四季度是产品销售旺季。此外,上半年受疫情隔离压制的社交需求在下半年将有所回升,公司开水煲产品销售有望受益;②产能瓶颈有望突破。根据北鼎募投项目计划显示,未来一年半内将投资1.2亿元用于厨房小家电扩建项目。公司公告显示2019年多士炉、开水煲的产能利用率分别为75%、71%。随着扩产建设推进,公司产能瓶颈问题有望在短期得到缓解。
(2)从长期看,战略优化布局,公司成长可期
具体来看:①自主品牌战略不断加码。公司正积极拓展自主品牌业务,2020H1自主品牌营收增长70%,占比达76%,已成为公司核心业务。此外,公司积极拓展海外自主品牌业务,2017H2和2019H1公司相继试水海外经销和直销模式。伴随自主品牌战略不断加码,公司将进一步实现代工制造向自主品牌转型。②养生生态圈战略持续推进。公司围绕养生壶,深耕养生需求群体,打造以硬件产品为核心,附带周边用品、食材料包的养生场景生态圈。公司相继推出泡茶杯、分装杯、随身杯、储物罐等周边用品,2020H1周边产品及食材营收占比已达21%,未来公司有望继续深挖用户生命周期价值,以高毛利的周边产品增厚公司业绩。③渠道战略趋于成熟,渠道建设加速完善。公司深耕渠道建设,线上线下双布局融合发展。线下渠道上除加强经销及KA渠道建设外,公司通过开设自营店的方式积极参与新零售浪潮;线上渠道上公司拟投入约7000万元在天猫、京东等平台进行品牌推广。根据北鼎募投项目计划显示,在未来3年内线上线下渠道建设总投资额将达1.8亿元。