1、公司为什么选择当前的销售模式？

投资者关系活动主要内容介绍 公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售。这个模式也是经过多年的市场实践探索出来的，销售团队在市场开拓业务中，公司能够充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

2、对未来行业发展的看法？

国内建筑五金行业具有高离散、品类众多的特性，集中度低。公司在该行业占有领先地位，但目前的销售额的市场占有率还相对较小。随着建筑五金行业的规范要求增多，逐渐将各企业的成本差距缩小，而大公司的规模效应会愈发凸显。同时，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，未来，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也会越来越高。

3、公司第三季度毛利率相对二季度变化的原因分析？

公司第三季度毛利率变化因素主要是：1.随着公司新产品布局战略的稳步推进，新产品占比逐步上升，毛利率最高的门窗产品销售占比相对有所下降；2.二季度末部分主要原材料价格已经开始略有回调，阶段性原材料价格波动影响。三季度各种材料价格逐步回升，趋于稳定之后，毛利率回归正常，和往年同比还是比较高的。公司标准件产品一般每年制定一次价格，期间较少调价，定制类产品会根据原材料波动等因素做报价。

4、公司对新品类的拓展规划，以什么方式拓展新品类？

目前公司可以拓展的品类还有很多，主要依据市场需求优先选择与我们现有模式存在互补和高度协同的品类；公司会根据产品具体情况做深入研究和评估分析，初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作。

5、公司第三季度应收账款增多的原因？

公司对不同客户采用差异化授信模式来管理应收账款，并在季度结束时对授信额度做清算和结算。今年公司的应收账款同比往年增长较多，主要是两个原因：1.受疫情影响导致送货和货款结算的周期比往年稍有滞后，交付链延长；2. 公司对客户的授信额度在上半年使用较多，第三季度相对较少，公司通常在第四季度开始进行年度账款结算。公司也在密切关注，并及时做好风险防控措施。

6、公司的客户群体有哪些？

公司的客户群体如果从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问单位、施工单位，从订单上看主要是地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。